近几年，美国扣店正在上演一场悄然的逆袭——DollarGeneral财报显示，2025年Q1家庭年收入超10万美元的新客占比达四年来最高，这些开着私家车的中产顾客让单店销售额同比增长2.4%，推动品牌季度营收突破104亿美元。而这种看似反常的现象，也揭示了一种新型消费逻辑。
在很多人的印象中，折扣店似乎一直扮演着一个为低收入家庭提供基础生活用品的渠道角色。但在DollarGeneral的收银台前，提着有机蔬菜与进口零食的中产主妇与低收入群体并肩排队，这种场景在2025年的美国已成常态。这并非是中产并没钱了，而是她们也开始追求起了“精明消费”。
就比如同样的乐事薯片，折扣店可能会比普通超市便宜30%甚至以上，降价但不降质。这种“能省则省”的消费哲学，正在跨越阶层成为共识。并且在大洋彼岸，中国折扣零售市场也呈现相似趋势：国泰君安预测，到2030年国内折扣零售行业规模将达4.58万亿元，2023-2030年复合增长率高达12.7%
就拿特卖电商来说，做的是品牌特卖的生意，截至目前，平台合作的品牌数已经超过了46000个，不仅涵盖了众多国内外一线品牌，甚至还包括了不少奢侈品牌。但唯品会凭借深耕多年的供应链，将众多品牌都打到了一个较低的价格。
像之前在平台的开启的“限时狂秒”活动中，上线了一批Burberry、COACH等奢侈品牌的包包，最低甚至被达到了2折以内，像其中一款BurberryMADISON高级百搭通勤单肩包，活动当天仅需2399就能到手，相当于专柜价的1.5折。以至于，不少爆款刚上线不久就被抢购一空。
因而，折扣零售的核心竞争力，其实就在于供应链效率，在采购、生产、仓储、运输等环节实现精细化管理，降低运营成本，从而为消费者提供更具竞争力的价格。并且像唯品会还与中国中检合作建立正品保障体系，让即便是2折的奢侈品也能有与专柜同等的信任背书。
折扣零售也正是靠着这种“高性价比+硬核品控”的组合，精准击中中产痛点，从“生存选择”逐渐升维成一种“生活方式”。事实也证明，理性消费不是降级妥协，而是用智慧重构生活价值。这种“花得聪明，活得漂亮”的消费哲学，或许才是折扣零售穿越周期的真正密码。