“我们希望推出一款富有生命力的产品，让它去打破VR产品目前在零售端销售遭遇的僵局。”海鲸科技CEO王集森并不讳言如今VR市场的低迷。
6月8日，海鲸科技发布了其最新款个人大屏视频娱乐终端设备“大画”，并率先提出“头戴电视”的概念。
耐人寻味的是，虽然这款产品的佩戴方式与人们早已熟谙的VR眼镜极其相似，却并非是一款直接定位于虚拟现实领域的VR影像观看设备。
王集森：视频才是VR在C端的唯一出路。
“VR行业在去年曾经变得异常火爆，其无论在行业培育还是产品出货方面都得到了极大的提升。但同时，我们也冷静地看到，这一时期实际上更多消费的是用户的好奇心。在前期的好奇心红利被消耗掉大半之后，随之导致了今年VR产品销量和市场热度都出现了巨大的下降。廉价的VR手机盒子销量下降70%，大量VR创业公司也先后倒闭。”王集森认为，一个行业在建立之初，一定要推出同时具备高质量和良好体验度的产品。
“一款新概念产品在上市之初完全可以拥有较高的价位，但这并不会妨碍它的稳步发展。相反，如果一个行业从一开始就主打廉价的低端产品，一个显而易见的后果就是其较差的用户体验会直接摧毁这个萌芽中的市场，同时，行业供应链也不会支持你做超低利润的产品。”在王集森看来，黑马式产品兵不贵多，而贵精。
一个很明显的例证是，2016年曾经风行一时的VR体验店后来都陷入了“打一枪换一个地方”的命运。当每一个入驻区域的用户都对VR设备不再好奇，同时又因获取到较差的VR体验而不再光顾的时候，这家VR体验店便只能关门歇业或另迁他址。其根源就是目前阶段的VR设备并没有获得用户的良好黏性，因此其发展也不会长久。
虽然对于VR行业而言，2016年出席了一场非常宝贵的民众“科普”盛宴，但整个市场最终却获取了较差的负面口碑，销量越大，口碑越差。“一旦这些体验过VR产品的用户断定所谓的 VR产品 的体验就是如此苍白，很可能连续几年内都不会再次产生购买的欲望。与此恰恰相反，虽然今年低端VR盒子产品的销量下降很快，但具备更好体验的VR一体机产品销量却继续保持了提升势头。”王集森表示。
由于目前VR产品在技术发展上存在瓶颈，观看中存在的眩晕感和体感游戏中的疲累度都导致了VR用户不可能较长时间地使用VR设备，一般最多只玩上十几分钟就必须停下休息。另一方面，传统主机游戏、PC游戏和手游都能够通过延展性的剧情来增加游戏深度，从而获得更多的游戏时长。而现阶段的VR游戏多以场景式体验为主，缺乏对用户产生持续使用的吸引力，这在内容上也无法保证VR设备获取足够的用户黏性。
王集森认为，如果一款VR产品的用户黏性每次只能让用户玩上几分钟，每周只能玩1～2次，就无法逃脱应用无法落地的宿命。因此所导致的VR眼镜在低端市场上卖不动的境遇便不以为奇了。
VR行业在早期阶段面临着内容和硬件的双重短板，用户不认可，不接受，不习惯，纯VR娱乐在早期无法迅速跨越鸿沟，为大众所接受。而头戴设备作为新工具，不能割裂用户习惯，只关注纯VR的体验，更应该关注传统娱乐内容如何在新工具中落地，将用户对传统内容的消费习惯迁移到新工具中，将用户的视频娱乐进行大屏升级。这是头戴显示这种新设备能够迅速在C端突破的关键环节和重要问题。或许，视频才是当前阶段VR在C端的唯一出路。
因此，海鲸科技选择了一种剑走偏锋的打法。
个人大屏娱乐剑走偏锋
既然目前来自产业技术的限制使得VR市场暂时无法继续深化拓展，那么就不妨打打大屏视频娱乐的主意。
关键是，对于一个成熟的市场，海鲸将如何切入。
早在2014年，海鲸便提出了“个人大屏娱乐”的概念，并发布了全球第一款个人大屏一体机嗨镜H1。后续推出的嗨镜H2一经发布便获得消费者和媒体的追捧，曾一举拿下同期京东众筹最高众筹额，成为高端VR产品的代表。
今年海鲸推出的“大画”头戴电视新品，虽然从产品实质上仍然可以作为全球首款4K观影VR一体机，拥有着超高配置的4K超清屏幕、1000英寸巨幕观看效果、全网内容免费看、300g轻巧便携等特性，不过，相比它的上一代产品“嗨镜H1”，具备2399元更高性价比优势的“大画”，实际上觊觎的是更广阔的个人视频消费市场。
“为了确保不同层级的产品之间不产生冲突，我们本次特意推出双品牌战略，将 嗨镜 定位为专业级的小众高端娱乐品牌，而把 大画 定位为大众化的娱乐品牌，更为强调 大屏娱乐 这一卖点。”王集森说。
为了凸显新品牌产品与上一代产品的不同，海鲸甚至为大画重新设计了独立的LOGO。“海鲸的LOGO原本是一只折纸小鲸鱼，今年的大画则启用了符号标识。红色的LOGO图案代表着high点，代表着激情，与原来的HiSpot意境相互呼应;LOGO图案中有一个围绕大写字母H的大银幕，大银幕代表了大屏娱乐的定位，而H则隐含了海鲸HiSpot的意义;如果将LOGO旋转90度的话，恰好是八卦图形里面的 离 卦。离卦属火，代表着明亮和美丽，寓意产品具有美好的画面感。”看得出，带有浓厚文艺气质的王集森在这方面煞费了一番苦心。
解决用户痛点的产品才有机会
一款产品是否发展得好，只靠LOGO设计上的良苦用心还远远不够。
一款成功的产品设计要从用户需求出发，在推出市场的时候，它一定是个成熟产品，有成熟的使用场景。
海鲸用心构思的大画解决了三个用户的痛点问题。
首先，解决用户在此前使用VR眼镜时的画质和舒适性问题，因为用户体验曾经是VR市场上最大的软肋。
大画采用了76 视场角，它是用户在观看电影视频时最适合人眼的角度。传统VR眼镜普遍采用极大的视场角来配合短时间的VR游戏体验，但在长时间观影场景时反而很容易造成眼睛的疲劳。看着不累、能够长时间观看的产品才具备足够的用户黏性。
为了实现不疲劳观看，大画在光路设计上故意将成像画面适当拉远，实现了15米远、1000英寸等效尺寸的虚拟大屏效果,更利于保护用户的视力，不会引起眼部过度紧张。相比大画，传统光路设计的VR眼镜的成像距离一般为1米左右，观看十几分钟便会非常疲劳，更不要说要观看长达2个小时的一部剧情片。
同时，大画采用了5.5英寸SHARP 4K超清视网膜屏幕，长宽比为16:9，分辨率为3840*2160，是普通VR眼镜的四倍，双眼单屏。相比普通VR眼镜的两只镜片，大画采用了两组共四片光学镜头，以确保实现整体成像的清晰度和像素解析度。
相比大画，普通VR眼镜的解析度都不高，甚至因为像素解析度比较低，所以部分厂商故意要凸显虚化的效果，所以用户会产生隔着玻璃观看的朦胧感觉。
除此之外，大画所采用的主机、电池与眼镜之间的分体式设计，也大大减轻了眼镜自身的重量，虽然这会在一定程度上造成制造成本的上升，但却极大地提升了用户佩戴的舒适度。
为了提升用户的舒适度，海鲸甚至考虑到了一些非常小的细节。
针对占比很高的近视和远视用户，海鲸祭出了自己独特的解决方案。大画不但允许用户可以直接戴眼镜观看视频，还可以为用户专门订制不同度数的矫正镜片，安装在大画提前预留的空镜架上。同时，用户还可以根据自己的视力去眼镜店配制镜片。为了“用户体验”这四个字，海鲸做出了一次独特的产品创新。
其次，大画实现了全面兼容的视频播放能力。几乎所有格式的视频都经过了设备播放测试，其中甚至包括TV版的游戏画面。因此，大画也获得了海量的播放内容支持。
“一般的VR眼镜在这方面往往没有做到位，对第三方软件兼容性不够好。我们之所以很看重这一点，是因为目前VR内容仍然处于缺乏的阶段，而传统的平面视频内容却异常丰富。在这种情况下，跳跃性地去发展没有内容支持的产品是不明智的，而是应该首先把优质的传统视频内容挖掘出来，再向3D内容拓展市场。”王集森认为，传统平面视频内容是大众主流消费的内容，不应被抛弃，而这恰恰是一些VR友商的市场盲区。
无论是大画还是嗨镜，都采用了海鲸自己的专利分屏技术，与其他VR眼镜不同的是，它实现了在硬件底层系统级别的分屏显示功能，上层软件在应用时不需要考虑硬件是单屏设备还是双屏设备。也正是这个原因，平时能够在智能电视等单屏设备上播放的TV版软件，仍然可以应用在大画上，对应软件不需要做任何移植。
与此同时，大画所播放的视频内容和应用，不但可以来自海鲸官方提供的应用商店、点播系统，还可以使用优朋普乐、VP平台等官方合作伙伴的合作内容。
大画官方应用商店HiStore上架了几乎所有TV版软件，将优酷、爱奇艺、腾讯、乐视、pptv等各大平台内容一网打尽。其中优朋普乐具有200000+部剧集、10000+部2D电影、500+部3D电影，同时接入映客、U2VR等直播、VR内容。
“可以把大画理解为一台便携的智能电视，电视上可以播放的内容，大画都可以播放。因为它所采用的各种技术已经实现了在片源方面打破界限。从这个概念上讲，大画的竞争对手反倒不是VR眼镜，而是大屏电视，因为我们创造了一个新的观看媒介，它可以在某种情境下替代大屏电视。”
再次，大画拥有更广阔的市场潜能。
近年来，随着智能化向电视终端的延伸，电视机早已不再是那台“只能看电视频道的屏幕”，各种智能大屏正在悄然改变着人们的电视使用行为。
人们对观看电视的需求在不断升级，而屏幕越看越大，无疑是人们在观影习惯上不可逆转的发展大势。
不过，现有形态的大屏电视并不能满足用户的全部需求。未来的消费主力无疑是80后、90后以及未来成长中的新人类们，这些年轻人个性越来越鲜明，每个人的娱乐需求都可能大不一样，年轻人聚在一起打游戏还可以，聚坐在一起看电视的可能性实在太小。王集森认为，“在这样的情况下，没有哪个家庭会为每个成员配备一台电视机，因为买得起也没那么多地方摆放。但是人手一台小巧、便宜的头戴电视却很好实现。”
在王集森看来，纵观任何一个行业的发展史，行业颠覆者往往都是从外部进入。头戴电视，便是从视线外跑进电视产业的一个杀手。
院线市场是大画的另外一个发力点。
传统院线不是互联网产品，成本高，资源有限，覆盖范围不广，而二级院线可以很好地填补传统院线的市场空白，同时它也是国家大力支持的方向。
“用头戴电视设备作为院线放映终端的好处在于，不但可以在视频端做到版权保证，而且不需要所有的观看者都必须同时观看同一部影片。任何人都可以随时播放自己喜欢的视频内容。”头戴电视的思路产生实际上最早是王集森受2012年推出的谷歌眼镜的启发。海鲸团队曾经将“做最大的个人院线”作为他们的最大愿景。
目前，大画致力推动二级院线建设，已经布局高铁、飞机、候机厅、酒店、咖啡馆等场所的移动观影服务，同时面向C端用户推出共享影院服务，用租用方式迅速教育市场，拉动用户对头戴设备的认知，做大市场。
“我们要将大画打造为家中的第二台电视，可以带到卧室，与客厅中观看视频的家人互不干扰。国家目前正在大力扶植IPTV，大画可以直接通过无线方式接入IPTV，有望成为IPTV浪潮下的个人大屏新终端。”王集森向记者透露，海鲸已经与某一家IPTV运营商携手进行适配测试，未来可以变成IPTV的一个产品包，以便向普通家庭用户进行推广。该业务有可能在今年年底前变成现实。
在目前4亿户的电视用户市场中，存在着约1500亿/年的电视广告和1000亿/年的收费市场。对于大画而言，这是一片异常广阔的蓝海。
王集森曾经将观影娱乐设备的成长史划分成几个阶段，最开始诞生的时候，剧场的娱乐、电影院的影屏占据了先机，此后演变为以电视机普及为标志的客厅娱乐时代，并逐步进入以手机、电脑、PAD播放为标志的个人观影时代。
整个演变过程的特点在于观看的人越来越少，从陌生人到家里人，再到单独一个人。观影模式也从众人分享变成一人独享。
“从人性根源上看，娱乐不是共享，而是需要独享的东西。这就像音响与耳机就是共享与分享的代表，但音响的使用频次远远低于耳机一样。传统电视在未来会越来越沦为一种摆设，使用频次将远远低于头戴电视。电视的开机率在逐年下降，甚至是断崖式的下降。这就是如今的行业现状。”王集森认为，娱乐的本质带有个人的烙印。每个人有自己的趣味，有自己的选择。手机只适合碎片化短视频，头戴电视天然便是视频娱乐的最佳形态。当头戴显示设备未来变得越来越小巧便携，最终完全可能取代手机变成新一代的个人终端。因为前者有着更好的观看体验。
好的理念便是一个产业的前奏
头戴电视是海鲸创造出来的一个全新理念，从某种意义上说，这是一块被全新定义的市场。如何让人们改变自己老的观影习惯，如何去接受一个新的生活方式，这是王集森及他的团队们冥思苦想的事情。
“我们做的是一个重新挖掘市场的工作。”王集森表示，问题的焦点在于，虽然嗨镜此前曾经创造过斐然的战绩，但由于本次推出的大画产品定位与前者不同。嗨镜定位于发烧友级别的专业用户，而大画则是谋求为更广大的普通视频消费用户提供观影和追剧服务，产品理念存在着的较大差异，意味着接受了嗨镜的老用户未必一定是大画的目标用户。
大画的用户更偏向于年轻人、空巢青年、宅男宅女，他们没有客厅，或者需要一个相对密闭隐私的方式来观看自己的内容。同时，很多白领用户在现实中往往会被限制在某一个限定的空间，比如高铁、机场、候车室。大画就力求在特定的时间和空间内为其提供了惬意的娱乐体验。
在市场预期上，王集森把大画2017年零售市场的目标定在1～2万套。坦率地说，这个目标并不算遥不可及。
在零售渠道布局上，大画主要走京东、天猫、海鲸自营网店等线上平台，同时也会通过线下店面和社群、KOL等渠道进行推广。线上和线下的出货比例预计为7：3。
行业市场也是大画不可或缺的一个渠道。目前，在公安、医疗和教育行业，海鲸科技都在进行着积极的市场探索和客户储备。
海鲸发现不少行业客户更为关注的应用是AR眼镜应用，工程师们在修理大型仪器的时候往往需要同时查看复杂图纸，AR眼镜可以无缝地辅助他们完成相关工作。目前，海鲸已经为部分潜在客户研发制作出多款DEMO样机，并时刻保持着接触。
面对一个即将崛起的市场，王集森颇有一番感慨。
“虽然海鲸刚刚推出的大画新品鲜明地提出剑指大屏娱乐、替代传统电视的主张，但现在传统电视品牌还并未对他们产生敌意。“因为我们的市场份额目前还没有对他们的地位产生威胁。不但如此，深圳的一家品牌厂商还正在与我们进行合作洽谈，以期联手打造新的产品。”王集森这样表示。
在2017年这个VR行业的低潮期，很多投资人开始对该行业的投放非常谨慎。他们在耐心地等待低谷期过后，棋盘内究竟谁才是顽强存活下来的20%精英。很显然，2018年仍然健在的VR品牌都将是这些投资方青睐有加的幸运儿。目前，海鲸在与多家资本方保持着密切的联系。
“比尔盖茨说，要让每一张桌子上都有一台PC，而我的梦想是，让每个人的口袋里，都有一座电影院。”王集森如是说。
(原标题：VR镜皇嗨镜CEO王集森再造传奇:新品大画剑走偏锋)
