文｜邓咏仪

编辑｜苏建勋

用自研模型替代人工“猜测”，提供端到端的营销Agent服务，为企业主生产更容易被AI推荐的营销内容，监测模型答案效果，增加品牌露出。

近期，「PureblueAI清蓝」也正式完成第一轮融资，蓝色光标（股票代码：300058）与英诺天使基金联合领投，水木清华校友种子基金跟投，投资金额达千万元人民币。

创始人兼CEO鲁扬：毕业于清华大学中文系，拥有20年市场营销经验。他曾是前字节跳动火山引擎市场总经理和豆包大模型市场负责人，经历了AI大模型从技术研发到市场推广的全过程。此外，他还曾担任销售易市场副总裁、京东云市场公关总经理等职务。

联合创始人兼CTO王立新博士，博士毕业于中科院、清华大学博士后。曾任字节跳动高级算法专家、东源投资首席科学家，有着丰富的机器学习和大模型应用的经验。

联合创始人兼COO邹郢路，曾任浙文互联AI营销产品“好奇飞梭”的负责人，所开发的营销Agent产品服务于国内车企等众多企业。此外，他还曾担任蚂蚁集团国际事业群技术专家，从0到1参与了印尼TOP1数字钱包“DANA”的开发。

如今，用户从传统搜索转向AI问答的新趋势，营销的战场也随之转移。据Gartner预测，到2028年，传统搜索引擎的流量将有50%被AI搜索取代。

但AI的“黑箱”特性——答案采信规则不公开，这让传统依赖人工经验的SEO方法论失灵，这具体体现在：

效果不可预测：同样的方法，优化“咖啡哪家好”可以被采纳，但到了优化“矿泉水哪家好”，可能无论如何都无法完成，企业主也难以知道原因。

平台差异巨大：同一篇内容，可能在上立刻被采纳，但在豆包或元宝上会无法搜出。

效果不稳定：就算成功让大模型采纳，但效果难以持续，不可预测，也无法复现。

这导致企业主的营销ROI根本无法衡量。如今，大模型平台还没有任何给出的数据接口，没有反馈效果。对企业而言，在大模型优化上面的钱，其实没有办法算ROI，只能按照品牌广告投放。

传统SEO服务商，很大程度是靠“堆量”——即大量铺设稿件，来博取平台收录模式，很容易被视为制造信息垃圾，污染生态。

「PureblueAI清蓝」更希望用一种量化交易的模式，通过自建模型，深入学习AI平台的内在机制，从而提升品牌的认可度。

具体而言，「PureblueAI清蓝」建立了一个端到端模型和Agent产品，让Agent去学习AI平台的推荐规律，替代过往的人工去“猜测”平台投放测试的过程。

在这个过程中，「PureblueAI清蓝」的系统，会持续分析那些在AI搜索中被成功推荐的内容，让模型找出这些内容背后共有的“特征因子”，让模型知道什么样的内容结构和特征，能拿到AI平台更高的采信权重，用以指导企业客户的内容生成策略、监测模型反馈等等。

比如，当客户提出优化需求（如优化“超混架构车型推荐”这个搜索意图）时，清蓝的模型不仅会生成一篇营销稿件，还会计算出权重最高的发布平台组合。

这个过程可能得出反常规的结论，例如，PureblueAI清蓝曾服务过一个To B企业，模型计算出最佳发布平台之一是一个传统意义上的C端平台，最终，这篇文章发布当天就被AI引擎引用并置顶。

不仅如此，PureblueAI清蓝的服务链条也更长——不只是集中在“发文”这一动作。在更上游，PureblueAI清蓝会帮助客户建立品牌资产库，进行用户意图挖掘和AI品牌诊断，并结合企业自身的品牌与内容营销策略，展开AI口碑营销，以更好地达成优化效果。

链条也会延伸到内容发布后。PureblueAI清蓝的自研系统，会进行分钟级的实时监控。一旦发现品牌呈现率或排名因AI平台算法迭代而突然大幅下跌，系统会立刻启动干预，让模型根据最新的学习结果，再次进行投放，以维持效果。

「PureblueAI清蓝」采用RaaS（按效果付费）的模式，目前主要围绕品牌效果（如承诺的品牌推荐率、排名率）按月收费。

目前，PureblueAI清蓝已服务了包括汽车、金融、快消以及互联网大厂等客户。以某大厂的Agent产品为例，优化后其在Deepseek、豆包等平台的推荐率和置顶率均从初期的不足30%，提升并稳定在100%。

现在GEO市场的现状是鱼龙混杂，但已开始爆发。

去年下半年我们刚做GEO时，关注的人很少。但从今年春节后，GEO的需求就爆棚了，每天至少有一个客户来问我们。几乎所有SEO服务商，还有一些营销咨询工作室，都开始做这个事。但市场非常混乱，有的报价极低，也根本不敢承诺最终效果。

AI搜索是确定的未来，但百度和Google不会消失。Gartner说到2028年，AI搜索会切分50%的（传统搜索）流量，我认为这个预测保守了，到28年几乎应该是100%。这个100%不是指传统搜索会死掉，而是说百度和Google自己也会转型成AI搜索。

传统SEO的“经验驱动”打法在GEO上很大程度是失效的。搜索引擎的规则是公开透明的，但大模型是黑箱。靠人工经验去做GEO，会发现效果无法预测，结果不受控制。

 比如，这个词我一下就优化上去了，换个词我做了两个月都上不去，也不知道为什么。这种不稳定性，导致你根本不敢真的把服务卖给客户。

GEO的核心，是帮助优秀品牌通过正向的方式被AI发现，否则未来会被AI抛弃。在未来，企业只有去生产更加高质量的内容，才越有可能被AI抓取和推荐。所有像当年SEO那样投机取巧、想Hack规则的方法，在未来都会被AI判定为Cheating（作弊），只会起到反作用。

未来“AI推荐”取代“竞价排名”，这也是营销逻辑的根本转变：品牌营销将从购买硬广流量，转向影响AI的软性推荐。这意味着企业需要生产更高质量、更符合AI平台认知逻辑的内容，而不是靠投机取巧的作弊手段。

AI营销本质是一种价值对齐，技术上去短期优化一个结果是可以的，但不可持续。

所以，我们的原则是，绝不帮客户做“品牌升维”。如果有客户说“帮我优化成全球第一的可乐”，这是不符合常理认知，即便短期能挣钱，未来也一定会被更聪明的AI模型识破。我们只帮客户在他自己真实的定位里面，被更好地呈现出来。

用模型来学习另一个模型的思路，能让人发现想不到的“捷径”。有一次我们服务一个To B软件企业，模型告诉我们，应该发在一个To C的比价平台。客户觉得很荒谬，但我们说服了他。结果稿件发出去当天晚上就被引用置顶了。

在GEO这件事上，这是个“一把手工程”，现在To C品牌比To B更早觉醒。我们看到的典型客户，集中在汽车、快消、互联网，基本上还是偏To C一些的，他们更重视自己的口碑。一搜自家的品类，出来的都不是我，是我的竞品，CEO是无法接受的，他们也愿意为品牌心智的占领付费。

海外与国内的交付逻辑不同，国内必须交付“结果”。海外的GEO服务商，大多是SaaS模式，他们交付的是一套数据分析报告和几条笼统的“优化建议”，比如建议你跟第三方机构出个白皮书。这种模式在国内是卖不出价的，很难让客户长期付费。所以我们在国内必须是帮客户把效果优化完，交付一个能看见的结果。

所以，我们希望交付的是Agent服务。上一代的SaaS，和Agent是两种完全不同的工作流。SaaS的工作流是客户主动，工具被动，客户得自己去点、去探索功能。

Agent不是，Agent是AI主动，它来主导，客户可以不主动做任何事情，Agent带着你走完整流程。这是根本上的不同。

我们与大厂不是对抗关系，而是生态伙伴。大厂自己不会下场做GEO，因为不能既当裁判员又当运动员。未来只有真正优秀的品牌才能够被推荐，我们正是通过正向的优化，帮助优秀的品牌被AI发现。我们今天也是几家AI大厂的生态伙伴，帮助他们服务客户的品牌优化。

年初DeepSeek的爆发，让AI大模型GEO已经成为当下最新的火热方向。

近期，我们也接触了大量GEO服务商，当前市场的主流，仍是大量从SEO转型而来的服务商，他们沿用着“多发稿、铺渠道”的人海战术，试图博取AI收录。

但很明显，这是不可持续的。几乎所有从业者都承认：现在GEO的效果不可预测、结果不稳定，甚至无法归因。

这在路径选择上，与海外的主流模式拉开了差距。在硅谷，GEO已是热门赛道，但以Profound为代表的公司，其主流产品形态是SaaS工具，提供数据监控和分析，辅助人工决策。

创始人鲁扬对我们坦承，PureblueAI清蓝早期曾尝试经验驱动的路径，但很快发现这是条死胡同。所以，团队才逐步摸索到如今的模式：通过模型驱动，由算法来解密算法，并通过Agent产品直接为客户交付结果。

技术驱动的路径虽然更难，但却是试图与AI建立一种基于高质量、结构化内容的沟通方式，赢得的是算法信任。在这个层面上，PureblueAI清蓝也为行业提供了一个值得鼓励的技术样本。