来源：滚动播报

（来源：北京商报）

2025年上半年，保险业迎来深度转型攻坚年，在“报行合一”严控渠道成本、利率持续下行加剧利差损风险的背景下，中小险企普遍面临较大发展压力。

不过，行业整体承压的背景下，仍有部分险企凭借精准策略实现突破，北京人寿便是其中的典型代表。

据最新披露的2025年第二季度偿付能力报告显示，截至2025上半年末，该公司原保费收入与新单财务口径规模均超预定进度，综合偿付能力充足率突破190%，投资收益率在同期披露未上市公司中位列第二。

北京人寿以“稳增长、重差异、优布局”的三重突破，在业务、协同、创新上，为中小险企逆周期突围提供了一份发展样本。

经营底盘稳健扎实

北京人寿自2023年盈利以来，持续保持良好发展势头，2024年盈利稳步增长，至2025年上半年核心指标再创新高。

业绩表现亮眼。北京人寿上半年实现原保费收入44.2亿元，同比增长24.5%，超额达成序时进度目标；新单财务口径规模达17.5亿元，业务发展高位突破；内含价值显著提升至54.9亿元，较去年同期增长20%，价值创造能力持续增强；尤为突出的是，在行业波动的背景下，北京人寿实现净利润1.5亿元，同比大幅增长超过1.3亿元。

严守风控防线。上半年，北京人寿制定16项举措落实合规新规，有效推进SARMRA整改工作，偿付能力风险管理工作向“深”“精”“专”方向推进。据了解，该公司风险综合评级结果已连续13季度在BB类及以上，综合偿付能力充足率达190.07%，核心偿付能力充足率达106.38%，两项关键指标同比分别提升6.73和9.75个百分点，风险管理实力稳居行业前列。

长期稳健投资。扎实的盈利业绩离不开长远的投资眼光。在利率波动的市场环境下，北京人寿秉持稳健投资理念，2025上半年投资收益率达到3.65%，同比提升173个BP，位列同期未上市寿险公司第二名。优异的投资表现为公司整体业绩增长和资本实力巩固提供了有力保障。

差异化路径驱动价值

近两年，寿险业整体增速放缓，保险代理人规模持续收缩，行业同质化竞争加剧。保险机构也在主动寻求产品、渠道、服务等方面的转型之路。北京人寿坚定不移地走差异化发展道路，通过完善特色产品与协同多元渠道体系，深刻解析市场需求，驱动业务价值持续提升。

产品创新聚焦民生需求。北京人寿健全保险产品体系，重点推出四大系列：侧重养老与传承的“京福”系列、聚焦财富管理的“京富”年金产品系列、提供意外伤害保障的“京安”系列、关注健康风险的“京康”系列。

在普惠保险领域，北京人寿紧跟政策热点与居民健康意识提升趋势，推出多款创新产品。其中，“好药无忧保京康版”作为全国首款医保数据赋能产品，覆盖552种特药，年费低至26元，实现普惠保障与数据技术深度融合；公司连续多年深度参与“北京普惠健康保”，助力多层次医疗保障体系建设；“爱她保 2025” 女性专属商业补充医疗险精准响应女性健康需求，系列产品上线以来累计参保达 30万人次。

针对行业产品同质化问题，公司还聚焦特定群体保障需求：专为残障群体设计的“京富守护星”年金险，支持无民事行为能力人投保，填补了特殊群体保障空白；少儿重疾险等主力产品持续优化升级。由此形成的“普惠+主力+精准”多元化产品组合，满足了不同客群的精细化保障需求。

此外，在渠道建设方面，截至2025上半年末，北京人寿个险渠道新单规保达成率61.9%，显著优于行业同期新单17%的降幅，开单人力与绩优人力均实现突破；银保渠道标保计划达成率67.2%，超序时进度，其长险标保规模与业务价值贡献在各渠道中居首位，经营贡献度持续提升；经代渠道寻求业务突破，大力推广创新项目，推出具有品牌宣传价值的“小福娃少儿重疾险”等优秀产品；互联网渠道成功上线渠道首款定制化成人重疾险产品，并推动“好药无忧保京康版”上线，产品线与合作平台得到有效拓展；团险渠道市场化业务占比不断提升，京外机构业务取得突破性进展，通过“八地联动”策略有效提升了公司品牌及产品影响力。

在行业渠道建设向高质量转型的过程中，北京人寿积极驱动多元渠道协同发展，已取得明显质效。

战略投资布局持续赋能

在实现业务稳健增长与核心优势锻造的同时，北京人寿着眼于长远可持续发展，积极擘画未来发展蓝图。一方面，通过全国化机构布局与重点领域构建，推动机构扩容；另一方面，深耕健康、养老等领域，为开辟长期增长空间奠定坚实基础。

全国化“大菱形”格局成型，提升市场服务能级。2025年2月，北京人寿重庆分公司正式开业，标志着其成功构建起覆盖京津冀、长三角、大湾区及西部地区的“大菱形”机构网络布局，服务范围进一步扩大，辐射规模进一步提升。这一战略布局使北京人寿的展业范围扩展至占全国GDP总量40%、覆盖全国三分之一人口的区域，为业务长远发展构筑了坚实平台。

“保险+康养”生态闭环加速构建。北京人寿坚持“保险+康养”双轮驱动战略，推出“首善人家”康养服务品牌，打造“医、康、养、保”一体四翼综合服务体系，推动保险保障与健康养老服务深度融合，并与华润医药、中铁置业、通用健管等知名企业建立市场化康养合作。

机构养老方面，其主要采用轻资产运营模式，仅在上半年就合作挂牌7家康养机构；旅居养老方面，“首善旅居卡”发卡量突破6000张，带动规模保费2.14亿元，实现“旅居体验”与“保障需求”场景化融合；居家养老方面，协同康养科技公司上线“首善药诊卡”“首善家医卡”，提供原研药折扣及家庭医生、家政服务，优化居家康养体验。

作为中小险企的代表，北京人寿的探索为行业提供了有益参照。

在经营底盘上筑牢根基，核心业务指标全面突破，风控与投资表现稳健优异；在差异化路径上精准发力，以多元产品矩阵响应民生需求，通过高效渠道协同提升服务效能；在战略布局上着眼长远，“大菱形”机构网络与“保险+康养”持续赋能。

在行业深度转型的大背景下，北京人寿正为推动保险业高质量发展注入积极动能。